隨著中國環保產業步入下半場，一個關于企業增長的概念在環保行業被頻頻論及——第二增長曲線。

從行業研究角度看，這是一個很值得關注的現象。當環保企業開始思考第二增長曲線，而不止步于“政策驅動、資源為王”的傳統觀念，這一定程度上意味著行業在發生全新的轉變。

每個企業都會經歷誕生、成長、成熟、衰退的過程，這個過程表現為一個S型曲線，稱為第一曲線。

對應到環保行業可以看到，過去大多數環保企業的發展都遵循S型曲線，即從前期的投入到中期的發展、接著到達巔峰后逐漸走向衰退。甚至可以結合當下顯著的行業周期特征預測，未來還會有大量的環保企業走入S型曲線困境，包括頭部的、成規模的企業。

而第二增長曲線則是在S型曲線中增長到達頂峰時找到新的增長路徑，從而突破原增長模式的生命周期，使企業煥發新的生機。

顯然，第二增長曲線的理論直擊當前眾多環保企業的核心痛點。當前很多環保企業的發展已經到了固有模式的極限點，業內三五年原地踏步的企業不在少數，業績波動下滑也早已不是稀奇事。

當行業在廣泛討論第二增長曲線，說明第一增長模式已經出現狀況。以近兩年的行業業績數據看，87%以上的環保企業面臨業績增長的困境。

1、環保行業陷入低毛利陷阱

進入“十四五”以來，環保上市企業普遍出現收不增利的現象。

根據上市公司相關統計數據，相較于“十三五”時期毛利率的穩定水平，“十四五”的前面兩年環保產業平均毛利率持續下滑。

環境商會會長、清新環境總裁李其林在媒體見面會上講到，“毛利率下滑受到宏觀經濟形勢下行以及行業同質化競爭影響，但也是行業競爭力減弱的明顯標志，這里面有比較復雜的原因，但具體來講，實際上體現了整個商業模式在收費機制上遇到挑戰”。

如何克服低毛利陷阱是整個行業面對的挑戰。

2、環保行業格局發生巨變

隨著近幾年各路豪強的進場，環保行業的競爭日益激烈，行業洗牌的趨勢愈加明顯。

截至目前，已有近半數央企布局環保行業，27多家省級環保集團相繼成立。民營企業群體中，最近5年有近百家環保細分賽道的企業上市。

整個行業在激變中形成新的格局。

3、工程時代在走向終結

環保市場主要依賴政府付費和環保監管，但這二者的勢能在上一波高速增長中已經充分釋放。

工程時代是環保行業的一個周期，這個周期下以工程驅動的商業邏輯并沒有什么問題，問題在于這個周期的期限在逼近，而大量環保企業的商業模式和組織構架建立在工程業務上，釜底抽薪的危機隨時可能爆發。

過去近幾年環保行業的熱度確實是推向了歷史高點，但工程邏輯下的高速增長終究是一晌貪歡，工程時代的漸漸淡去意味著環保企業的“第一增長曲線”普遍見頂。

綜合各方面的情況，環保企業的第一增長曲線普遍已經見頂。

打造第二增長曲線，企業需要結合自身情況重新規劃未來的發展。

企業的規模、稟賦、所處細分領域不同，最終的方向可能不同，但在行業底層邏輯改變的背景下，都到了轉型升級的時候。

從驅動“第二增長曲線”的核心因素來看，主要有新業務、新技術、新效益、新需求等幾種主要驅動力。

就外部環境而言，政策驅動仍然是環保產業實現二次增長的關鍵要素。

二十大報告中明確提出了“協同推進降碳、減污、擴綠、增長，推進生態優先、節約集約、綠色低碳發展“的指導思想。

在傳統業務趨于穩定發展的背景下，環保向著全過程減污降碳和清潔生產延伸，將極大地擴展了環保產業的內涵。

在雙碳背景下，在新業務的探索方面，環保加新能源、環保加低碳節能，環保加新材料、環保加資源化。

另一個突圍的方向是為用戶提供綜合配套服務。這里綜合型的概念很大一部分便是為同一用戶提供多種專業服務。

伴隨著增量市場的競爭加劇，環保行業的并購整合也在加速。其中一些行業整合案的目的就是提高客戶經營效率，整合以后面對一個客戶，一次拜訪就可以提供一整套環保服務方案。

這就需要企業對政策、模式、技術、資金、人才、管理、市場等要素全面整合，李其林會長表示，“在現階段環保產業正在由過去的拼資本、拼技術、拼商業模式、拼政府關系的時代逐步過渡到拼綜合解決方案的時代”。

對于環保企業，第二增長曲線的打造要用到很多能力，其中技術能力仍然是核心。

環境商會副會長、瀚藍環境總裁金鐸在會上講到，“環保行業過去十幾年的發展總體來講比較粗放，隨著現在整個國家向高質量發展轉型，以及企業自身競爭力的需要，技術進步在環保行業的持續發展中將會起到一個最重要的作用”。

浙江永續環境工程有限公司是一家集研發、設計、施工、運營為一體的污廢水處理的******高新技術企業，公司成立于2014年，總部坐落于杭州市蕭山區新街街道新盛工業園區內，業務范圍涵蓋市政污水、工業園區污水、大型工業企業污水提標、提量改造及地表水(河道、湖泊)生態治理等。擁有發明專利、實用新型專利 41項。

公司堅持以事實數據說話為原則，以核心技術解決目前水處理行業中的痛點、難點問題。

HJDL 工藝改變了靠絲狀菌連接橋架的原結構，推出（外部好氧、中部兼氧、內部厭氧）的特殊結構新固定化技術。以生物增效載體作為基核，通過 EPS 作用所形成特殊結構生物膜，給微生物建立一個優良的生存環境，具有新陳代謝快及富集度高的特點。

通過生物孵化器的培養，結合獨特的回流設計，使系統中微生物的處理能力倍增，同時完成有機物、無機混合物、蛻化微生物的分解；實現硝化、反硝化、除磷、脫硫等復雜工藝過程,完成污水徹底處理、有機污泥低排放、污水處理廠的消臭處理等多項要求。

截止現在，永續環境HJDL工藝應用業務范圍輻射全國10余省市，已在北京、上海、江蘇、浙江、山東、廣東、湖北、河南、廣西、福建等地擁有30余個穩定運行的示范案例，總處理量達170萬噸/日。同時與多家政府機關、大型國企央企簽署戰略合作協議，攜手共建“行業標桿”，促進生態環境高質量發展。

環保行業的現狀從宏觀看正在進入新一輪的調整，從微觀看各細分領域亟待市場出清，接下來行業的兼并、洗牌將會進一步加劇。

時代變革倏忽而至，任何一個企業如果沉浸在自己當下的優勢和發展中而忽視對第二增長曲線的探索，即使頭部企業也有被顛覆的可能，更何況環保行業的門檻如此之低。

企業想要永續增長，就要敢于把市場的破壞性思維引入到企業創新當中，要努力找出企業的第二增長曲線，敢于突破企業的主營業務。

當然，打造第二增長曲線本質是對企業所擁有的資源重新組織、實現價值****化，并非四面出擊、更非完全放棄當前主業，而是主動作為、主動求變，挖掘并抓住適宜的機會，為企業開拓更大的增長空間。

(本文部分資料來源于青山研究院)