自“十四五”以來，中國環(huán)保行業(yè)的底層邏輯悄然發(fā)生了變化。國有企業(yè)和民營企業(yè)的市場空間不再“齊頭并進”，似乎民營企業(yè)的份額被不斷擠壓，日益縮小。

根據(jù)全聯(lián)環(huán)境服務業(yè)商會評選的“中國環(huán)境企業(yè)50強榜單”，2018年中國環(huán)境50強企業(yè)名單當中民營企業(yè)占26家，超過一半，然而到了2022年，50強環(huán)境企業(yè)當中民營企業(yè)僅剩14家。

隨著國家對生態(tài)環(huán)境頂層設計和管理理念的不斷提升，“雙碳戰(zhàn)略”的推進，在生態(tài)環(huán)境開發(fā)方面的投入不斷加大，但民營企業(yè)卻感受不到這種投入帶來的市場紅利。

進入環(huán)保下半場以來，環(huán)保行業(yè)面臨的不僅是國家對生態(tài)環(huán)境領域頂層設計的變化，還有三年疫情對經(jīng)濟社會的影響以及國際形勢的變化，這些因素也直接間接的影響著我國民營環(huán)保企業(yè)的生存與發(fā)展。

階段性地看，環(huán)保是一個政策驅(qū)動型行業(yè)，長期地看，環(huán)保是一個經(jīng)濟驅(qū)動型行業(yè)。

市場的熱度是波動的，不會始終直線上升，環(huán)保行業(yè)受到經(jīng)濟形勢波動的影響越來越重。一些環(huán)保細分領域熱度不及從前，如煤化工廢水處理、危廢處理等，其中一大原因是經(jīng)濟下行趨勢下，相關領域的投資活動下降，需求減少。

環(huán)保服務于經(jīng)濟增長，同時以經(jīng)濟增長為基礎，二者相依相存。市政類需求依賴政府投資，企業(yè)類需求依賴排污的生產(chǎn)企業(yè)投資，這兩大類需求是環(huán)保市場的主要構成，都受到經(jīng)濟狀況影響。

當經(jīng)濟形勢下行時，政府投資建設和企業(yè)投產(chǎn)的投資力度勢必會減弱。

上半年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值59.3 萬億元，同比增長 5.5%，但不及預期的 6%。從環(huán)比看，二季度的宏觀經(jīng)濟實際上不如一季度，也低于預期，GDP 的增速明顯回落。

此外，國家在加強對地方政府債務的清查和整頓，相當一部分地方政府減少了市政基礎建設的投資，這影響了一些公司的收款進度。

在此宏觀環(huán)境下，一些環(huán)保企業(yè)主動采取謹慎策略，對于投資類項目、回款周期預期較長的工程項目承接十分慎重，導致報告期內(nèi)業(yè)績有一定程度的下滑，這不失為一種明智的選擇。

客觀來講，一家企業(yè)不會一直不停地高速增長下去，適當?shù)臅r候調(diào)整增長速度，尤其是在一種增長邏輯終結(jié)時，及時調(diào)整戰(zhàn)略，構建第二增長曲線則更加符合長期發(fā)展的邏輯。

環(huán)保行業(yè)再往下走，將更大程度受到經(jīng)濟周期的影響，市場熱度取決于經(jīng)濟景氣度，熱點市場來自熱點領域。

面對經(jīng)濟形勢困難與復蘇的商業(yè)背景，環(huán)保行業(yè)發(fā)展周期對部分細分領域造成的下行趨勢，以及國央企的紛紛入場對市場空間的擠占，環(huán)保行業(yè)民營企業(yè)面臨前所未有的市場格局與競爭格局。如何生存發(fā)展成為擺在每一位決策者案頭亟待解決的課題。

在企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇上，環(huán)保行業(yè)民營企業(yè)也面臨著諸多的抉擇之困。

銷售驅(qū)動與技術驅(qū)動的困境。環(huán)保行業(yè)深受政策驅(qū)動，當風口來臨時，大量的資金、項目出現(xiàn)，很多項目為財政端支出。很多企業(yè)經(jīng)常詬病抱怨：技術無用，“鉆研技術”不如“搞掂領導”，很多時候并不能通過量化的指標去顯示自己的優(yōu)越性，凸顯自身的競標優(yōu)勢。于是便出現(xiàn)大量的描述性和虛虛實實的指標體系，本質(zhì)是通過各種“資質(zhì)”、“資源”、“價格”形成壁壘，導致嚴重內(nèi)卷。

很多一線拼殺的市場人員與中小企業(yè)老板會有一個感受：優(yōu)化技術的提升會造成邊際成本的增加，但不會帶來市場優(yōu)勢，造成競爭力下降。雖然說長期來看，也許這些研發(fā)投入、技術迭代、設備改進會一定程度帶來競爭優(yōu)勢，但基于環(huán)保市場的政策驅(qū)動特征，使得決策者常常做出對于未來市場的不確定性判斷，從而選擇“落袋為安”，而不是投入研發(fā)。

“設備”與“工程”的抉擇困境。這一抉擇困境常出現(xiàn)在裝備類企業(yè)當中。這類企業(yè)天然的希望能向下游延伸，也具備一定的優(yōu)勢，但是在延伸當中又會出現(xiàn)不適。如果不做“工程”，會在建設與工程實施末端“受制于人”，如果做工程，則又面臨資金周轉(zhuǎn)效率降低，墊資增加、回款困難等多方面的壓力。

“工程時代”對于民營企業(yè)尤其中小型民營企業(yè)而言已經(jīng)基本終結(jié)，這一部分市場空間正在被蠶食，尤其是大中型體量的建設項目，一些中小型項目是留給“存量時代”的到來是環(huán)保行業(yè)面臨的現(xiàn)狀。

對于多數(shù)民營企業(yè)而言，無論是建設類工程項目，還是運營項目，市場空間都受到各方面的沖擊，如何在二者之間選擇，亦或兼而有之，成為擺在一些環(huán)保企業(yè)面前的課題。

環(huán)保行業(yè)企業(yè)類型多樣，優(yōu)勢各不相同，裝備制造類、工程建設類、技術研發(fā)類、項目服務類……不同企業(yè)應結(jié)合自身的規(guī)模、優(yōu)勢、特點，選擇自己的生態(tài)位和發(fā)展方向。

1、第二曲線的謀劃

只有變化是永恒不變的，環(huán)保行業(yè)也不例外。

隨著社會發(fā)展，政策環(huán)境、行業(yè)市場、業(yè)主需求都隨著情況的變化不斷變化。既然無法避免變化，那能做的，就是積極的擁抱這種變化，迎接挑戰(zhàn)。

民營企業(yè)最不應擔心和害怕的，就是變化。民營企業(yè)有著對市場的高度敏感和適應，有著高效靈活的決策和執(zhí)行機制，更加注重技術創(chuàng)新，自主創(chuàng)新能力和動力較強。既然變化不可避免，民營環(huán)保企業(yè)需要做的唯有擁抱變化、積極思考、不斷創(chuàng)新，尋找新的增長點和新的賽道。

信心可以激發(fā)人的積極性和主動性，還需要做好充分的思想準備，認真分析和評估風險和困難，在實踐中不斷地調(diào)整和優(yōu)化，才能夠獲得更多的機遇和發(fā)展。

2、深耕專精特新賽道

所有環(huán)保企業(yè)的壓力來自兩個方面，一是市場空間短期內(nèi)的萎縮，二是賽道變得擁擠，真正威脅到大部分環(huán)保企業(yè)的其實是后者。

這一客觀情況是環(huán)保企業(yè)尋求突圍所必要的認知，因為對于一部分企業(yè)而言，始終要在一個賽道上持續(xù)拼殺，那么突圍的方向只有一個，即走好專精路線，成為某一賽道的隱形冠軍、至少要進入行業(yè)前列。

因為只有在賽道上努力深耕，才能闖出血淋淋的淘汰之路，浙江永續(xù)環(huán)境工程有限公司一直堅持以事實數(shù)據(jù)說話為原則，以核心技術解決目前水處理行業(yè)中的痛點、難點問題。

公司的核心技術HJDL 工藝是對世界百年活性污泥工藝的變革，是一種復雜種群，高濃度微生物掛膜形成的新活性污泥， 改變了靠絲狀菌連接橋架的原結(jié)構，推出（外部好氧、中部兼氧、內(nèi)部厭氧）的特殊結(jié)構新固定化技術。以生物增效載體作為基核，通過 EPS 作用所形成特殊結(jié)構生物膜，給微生物建立一個優(yōu)良的生存環(huán)境，具有新陳代謝快及富集度高的特點。

通過生物孵化器的培養(yǎng)，結(jié)合獨特的回流設計，使系統(tǒng)中微生物的處理能力倍增，同時完成有機物、無機混合物、蛻化微生物的分解；實現(xiàn)硝化、反硝化、除磷、脫硫等復雜工藝過程,完成污水徹底處理、有機污泥低排放、污水處理廠的消臭處理等多項要求。

浙江永續(xù)環(huán)境工程有限公司致力于用HJDL工藝解決環(huán)保水務企業(yè)在運營中遇到的“避險、合規(guī)、降本、增效”等行業(yè)痛點問題。

避險：HJDL工藝具有極強的穩(wěn)定性，可實現(xiàn)365天24小時達標，隨時可接受各級督查與檢查。

合規(guī)：HJDL工藝原理符合行業(yè)規(guī)范、環(huán)保規(guī)范且出水能滿足國家標準及地方標準。

降本：HJDL工藝調(diào)試后，一般可減少能耗20%以上，減少除磷劑50%以上，在設計進水系數(shù)1.7范圍內(nèi)可停止投加碳源，污泥減量20%以上，同時具有極強的穩(wěn)定性，方便管理。

增效：HJDL工藝的原位提標提量，可大幅度減少當?shù)氐呢斦�投入，同時見效時間快，成本低、能在短時間內(nèi)解決生產(chǎn)、生活、生態(tài)問題。讓水務集團資產(chǎn)保值、創(chuàng)值。讓運營增效、增值。

環(huán)保行業(yè)既需要龍頭企業(yè)的引領，也需要專精企業(yè)的充實。中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)再往下走，提升發(fā)展的質(zhì)量將是永恒的主題，而高質(zhì)量的主題下一定需要專精企業(yè)來做文章。

因此，深耕賽道成為隱形冠軍順應行業(yè)趨勢，也契合競爭邏輯。

生態(tài)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展有國央企的巨大空間，也有民營企業(yè)的細分賽道。

環(huán)保行業(yè)的魅力所在，就是其存在無數(shù)“窄門”，給民營企業(yè)、中小企業(yè)提供了無限的空間和可能性。

大象踩不死螞蟻，民營企業(yè)從來都有自己的生態(tài)位，有很多大企業(yè)無法做不能做的市場空間，可以和國央企形成良好的協(xié)作互補。

面對瞬息萬變的市場環(huán)境，差異化競爭是新興組織的機會所在。我們往往會發(fā)現(xiàn)，當行業(yè)出現(xiàn)新的對手的時候，其往往不是比現(xiàn)有的企業(yè)做的更好，而是做的不同。

民營企業(yè)更應當思考的，是如何擁抱變化，做的更加與眾不同，去贏得自己的位置和空間。