行業(yè)發(fā)展至今，企業(yè)越來越認識到可持續(xù)的重要性。可持續(xù)在一定程度上取決于模式，比如環(huán)境行業(yè)中的工程模式和產(chǎn)品模式，產(chǎn)品模式先天地更具有可持續(xù)性。

隨著環(huán)保工程建設潮的退去和政策紅利的消失，大部分工程類企業(yè)頃刻即面臨退場，而產(chǎn)品型企業(yè)所面臨的變革則相對緩和。

業(yè)內(nèi)意識到，產(chǎn)品模式是通往環(huán)保下半場的關鍵入場券之一，甚至一些平臺型企業(yè)也在設法拿到這張券。

目前，一些環(huán)保國企現(xiàn)在的處境并不輕松，盈利的內(nèi)在要求不斷加重，可持續(xù)發(fā)展成為核心痛點，資金和資源優(yōu)勢似乎已經(jīng)不夠支撐下一階段的差異化競爭，因此需要通過產(chǎn)品或技術等豐富平臺觸點，升級效率，增強競爭力。

而相比較平臺型企業(yè)，產(chǎn)品型公司則先天具備模式上的優(yōu)勢，不必糾結(jié)于接下來做什么，做好既有業(yè)務就好。

環(huán)保工程時代終結(jié)，產(chǎn)品時代接踵而來。

打好產(chǎn)品基礎，在長坡上選品

產(chǎn)品型戰(zhàn)略路徑，關鍵在于筑基階段，在此期間要完成核心產(chǎn)品的商業(yè)閉環(huán)。

因為，產(chǎn)品型企業(yè)的基因和基礎很大程度上建立在這一階段，把筑基階段做扎實是后續(xù)拓展階段的前提，可以說企業(yè)后期的高度很大程度上植根于此。

如何做好筑基階段，討論和總結(jié)下來，有三個關鍵點深受各方認同：

一是選品要能夠穿越周期。產(chǎn)品策略是長坡策略，選擇什么樣的方向很重要，成功的選品要能夠穿越產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期，長久地被市場需要。

其關鍵是深度觀察一個產(chǎn)品在行業(yè)中的實用性以及應用其他領域的通用性，這兩個屬性決定了一個產(chǎn)品是否能在長坡上發(fā)展。

很多企業(yè)命短，是因為一開始的選品就選在了短坡上，做不了多久市場就停滯了，或者由于不具備拓展空間而越走越窄。

而長坡上的選品，雖然也會有市場的起伏，但從長遠來看，只要持續(xù)地改進迭代，讓產(chǎn)品有生命力，就會持續(xù)產(chǎn)生回報。

二是深耕細分，差異化發(fā)展。當前環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)品型公司面臨一個很大的痛點，即同質(zhì)化競爭。

各方一致認為，同質(zhì)化的產(chǎn)品策略最終難有出路，結(jié)果只能是無休止的內(nèi)卷、內(nèi)耗加劇，更無法緩解產(chǎn)能嚴重過剩情況。

環(huán)保企業(yè)無可避免地要面對同質(zhì)化，但如果完全淪陷其中就可能被時代所顛覆，這一輪的內(nèi)卷一定會被新的產(chǎn)品/技術/模式所顛覆。

有時候，“熱門”即意味著“窄門”。人人都在擠的領域往往是短坡，最終很容易陷入同質(zhì)化。

尤其是對于民營企業(yè)而言，在一個細分領域深入研究下去，更有可能長久活下去。

未來環(huán)保行業(yè)的產(chǎn)品需要多場景和多產(chǎn)品線拓展

在拓展階段，企業(yè)是要從“聚焦點”升維到“發(fā)展線”或者“拓展面”上來。

其中涉及到兩種路徑，一是單品的多場景拓展，這是產(chǎn)品型企業(yè)在這一階段的關鍵突破方向，其關鍵是抓住各個拓展領域的風口。

二是多產(chǎn)品線的拓展，在已知用戶上找到很多共同的訴求，然后研發(fā)新的產(chǎn)品。

浙江永續(xù)環(huán)境工程有限公司是一家集研發(fā)、設計、施工、運營為一體的污廢水處理******高新技術企業(yè)，業(yè)務范圍涵蓋市政污水、工業(yè)園區(qū)污水、大型工業(yè)企業(yè)污水提標、提量改造及地表水(河道、湖泊)生態(tài)治理等。公司于 2022年成功入選生態(tài)環(huán)境部《國家先進污染防治技術目錄（水污染防治領域）》 ；2021 年成功入選品牌強國工程--水處理行業(yè)優(yōu)選成員單位；2020 年浙江省生態(tài)修復行業(yè)五十強企業(yè)；擁有專利 50 余項。公司堅持以事實數(shù)據(jù)說話為原則，以核心技術解決目前水處理行業(yè)中的痛點、難點問題。

做深運維服務，堅持用戶需求導向

用戶痛點在不同階段是不同的，比如，讓成本更低、讓運營更加便捷，是當前監(jiān)管加強趨勢下最為突出的用戶需求點。

永續(xù)環(huán)境致力于解決環(huán)保水務企業(yè)在運營中遇到的“避險、合規(guī)、降本、增效”等行業(yè)痛點問題。

避險：HJDL工藝具有極強的穩(wěn)定性，可實現(xiàn)365天24小時達標，隨時可接受各級督查與檢查。

合規(guī)：HJDL工藝原理符合行業(yè)規(guī)范、環(huán)保規(guī)范且出水能滿足國家標準及地方標準。

降本：HJDL工藝調(diào)試后，一般可減少能耗20%以上，減少除磷劑50%以上，在設計進水系數(shù)1.7范圍內(nèi)可停止投加碳源，污泥減量20%以上，同時具有極強的穩(wěn)定性，方便管理。

增效：HJDL工藝的原位提標提量，可大幅度減少當?shù)氐呢斦�投入，同時見效時間快，成本低、能在短時間內(nèi)解決生產(chǎn)、生活、生態(tài)問題。讓水務集團資產(chǎn)保值、創(chuàng)值。讓運營增效、增值。

過去環(huán)保企業(yè)的迷茫很大程度上來自客戶需求的模糊，現(xiàn)在需求端的逐漸清晰將有利于環(huán)保企業(yè)產(chǎn)品路徑的落地。

再往下走，環(huán)保企業(yè)都需要找到各自的定位，而用戶需求和產(chǎn)品則構(gòu)成了企業(yè)定位的橫縱坐標。

監(jiān)管的加強和常態(tài)化意味真需求的成立，而真需求的本質(zhì)是降本增效，而永續(xù)環(huán)境可以切實完成用戶的需求。

產(chǎn)品時代，先勝而后求戰(zhàn)

2023年即將進入尾聲，一如所見，這是極具轉(zhuǎn)折性的一年，這一年在開始前被給予希望，在度過后引人深思，巨變在沖擊每一個領域。

隨著環(huán)保「工程時代」終結(jié)，「產(chǎn)品時代」接棒而來。值此產(chǎn)業(yè)之變，清晰的定位和得當?shù)哪Ｊ綄Νh(huán)保企業(yè)發(fā)展格外重要，這是挑戰(zhàn)與機遇并存的時候，能在復雜多變的局勢中找準戰(zhàn)略定位是取勝下半場的關鍵。

浙江永續(xù)環(huán)境工程有限公司是一家多年來集研發(fā)、設計、施工、運營為一體的污廢水處理高科技環(huán)保企業(yè)，主要致力于市政污水、工業(yè)園區(qū)污水、大型工業(yè)企業(yè)污水、地表水（河道、湖泊）污水的廢水處理、提標、提量改造等。歡迎諸位領導、專家學者來我司實地考察、調(diào)研！

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